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▲HMD 行銷長蘭塔拉來台為諾基亞新機造勢，談及Google：「我們非常緊密。」圖為新款智慧型手機Nokia 6。（圖／商業周刊／攝影楊文財）

文／顏瓊玉

諾基亞（Nokia）重返智慧型手機市場，其推出的3310復古機種，在剛結束的世界行動通訊大會中備受注目。

這群人如何把冷灶燒熱？從換掉名字開始。實際上，操盤手是一家芬蘭新創公司HMD Global。這家2016年5月成立的公司，獲得諾基亞品牌授權10年，員工名片上全印上「The home of Nokia phones.（諾基亞手機的新家）」，而印有名字的那一面還有藍色諾基亞的商標，這家公司根本是為諾基亞而生。

但HMD管理高層根本不「新」，從總裁、執行長到營運長等，攤開資歷，皆諾基亞老兵，公司7成員工來自諾基亞，說它流著諾基亞的血一點都不為過。

這樣的HMD和舊諾基亞什麼追高雄女生不同？真的能讓諾基亞復活嗎？

從自產自銷，變三角合作

「確實，我們有很多諾基亞老人，但也有很多新人，我離開諾基亞這6年，做了很多不一樣的事情，開發遊戲、電影，甚至投入烘追男生的方法焙、去做巧克力！」3月6日，HMD行銷長蘭塔拉接受《商業周刊》獨家專訪時為此辯護，他的諾基亞年資有17年，離開後曾出任知名手遊《憤怒鳥》製作公司Rovio的執行長。

蘭塔拉等HMD高層無法抹去自己在諾基亞的資歷，但他們改變作風了。

改變，就是大力擁抱Google，與其手機作業系統安卓。

與早年諾基亞從研發、生產、製造全部自己來的重資產經營模式不同，HMD採取了一種獨特的三角合作模式：諾基亞提供品牌授權和技術支援、富智康國際控股有限公司負責研發和生產製造，Google則提供軟體和服務。

這項商業模式，讓HMD得以用500人，就能在全球操作一個手機品牌，相較蘋果有11萬6千人、宏達電有上萬人，HMD走輕資產路線，它只要聚焦打造品牌。

但這對消費者有何意義？HMD打造的產品，跟三星、HTC有何不同？

沒有談太多硬體規格，蘭塔拉在專訪時大概說了10次，強調諾基亞新手機在骨子裡是純粹的安卓「pure Android」，這是諾基亞與其他10億支安卓手機差異化之所在。

捨棄多功能，改走簡單風

Google發展安卓系統已10年，這套開放的作業系統歡迎各品牌自我打造，如果安卓是骨架，那麼不管是三星還是HTC，都會再打造一層皮膚覆蓋上去，讓手機看上去更有自己的風格；但也衍生許多問題，最為人詬病的就是安全漏洞，及各種讓消費者無法移除的客製化App，最後的結果是，會讓系統負載較重，運作效率降低。

現在，HMD意圖用老品牌，加上簡單化的因子，在已經成長遲緩的戰局中，找到出路。而復古的手機3310，自2000年起，在全球銷售累計高達1億3千萬支，內建經典的手機遊戲「貪吃蛇」；如今17年後再現，依舊原汁原味，單機售價49歐元，沒有Wi-Fi、GPS、通話時間可達22小時、但只支援2G網路，代表你只能通話，不能做其他事。

但以台灣將在今年6月底關閉2G訊號來看，功能性手機絕不會領導手機的未來，且只會越來越萎縮。短期看來，諾基亞回歸，確實引起話題，「3310成功喚醒大眾對諾基亞品牌的認知，至少這是一次非常成功的行銷活動。」遠傳電信副總經理杜偉昱說。

然而長期而言，諾基亞能否闖出一條新路，仍有待觀察。現在，它的回歸之路，卻採取極端的創新實驗，對過去的諾基亞粉絲而言，滋味難以言喻。

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※精彩全文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。







真愛橋是不同於傳統的兩性仲介平臺，它是由90後創業青年鄭至航Stark在2008年創辦的。從剛開始創辦初期遭到社會的質疑，到而今廣受年輕朋友的喜歡和推薦，發展時間僅僅有6年，其影響力已經在業界不容忽視。是什麼原因壯大了真愛橋的發展速度，以及見證了行業奇跡的發生？記者為此展開了調查。

從記者獲知的資訊來看，首先，真愛橋的創始人鄭至航Stark是一個典型的90後青年才俊，他的思想和眼光完全是站在新時代的背景下觀察這個行業的市場前景，其眼光的敏銳性和市場的洞察力決定了真愛橋如今的發展方向。

從這點來說，不得不佩服鄭至航Stark的遠見性。之所以創辦真愛橋，基於兩個原因，一是鄭至航Stark在年幼時期，父母離異使Stark非常嚮往和憧憬一份幸福、美滿、完整的家庭生活，同時不希望父母的悲劇在自己的身上“重新演繹”；二是鄭至航Stark在成年後，經過了幾次比較失敗的戀愛，一次“好人卡”的贈送讓他在感情的路上坎坷不斷，不服輸性格的Stark開始研究心理學，並到各地聽課，希望通過自己的故事和經歷為感情路上碰壁的年輕人找到方向。

其次，真愛橋是業內靠譜的專業性、創新型的兩性交流平臺。第一，它是不同等於傳統的婚姻仲介場所，是種新型的、有創意性、符合80與90後思想的兩性交流平臺。它的新穎性表現在兩個方面，一是思想構建和創辦該平臺的新穎性；二是戀愛課程和培訓內容的新穎性。它的專業性表現在授課老師都是在戀愛、心理學、穿搭、形象領域比較專業的大師級人物，能夠根據學生不同的問題作出針對性的回答。而且鄭至航Stark用自己的經驗、信譽能夠證實該平臺絕對是個靠譜的健康的交流平臺。

再次，多年創辦的品牌效應是最有說服力的代表。如果說在業界知名度最高的兩性交流平臺，應該屬真愛橋了。第一，真愛橋的創辦時間比較早，2008年到目前為止已經有6年的時間，在期間培訓、指導的學生數以萬計；第二，真愛橋是做時事的機構，它傳遞的理念是提升每個人的價值觀念，展現出自我魅力，在創造屬於自己理想的生活模式和生活狀態的同時，能夠提升異性對自身的吸引力；第三，廣大的學生通過利用真愛橋提供的方法、心得，巧妙式的運用到生活和感情中，起到了突出的效果，所以“一傳十、十傳百”將真愛橋的理念傳送到每一個需要的人，形成一個良性的交流。

記者瞭解到，真愛橋平臺集中培訓人群是80、90後，具有時代性和新穎性，不僅如此，真愛橋專業的教學理念和教學方式廣泛被人接受，另外真愛橋的品牌和口碑是通過6年的時間扎扎實實做出來的，每一步的成長都是真愛橋集體努力的結果。

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